起步就是日均冲刺 、开局就是增量决战……对于银行而言 ，繁重的为考任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，核目加强金融服务新模式、行全销再银行应摒弃规模情结和速度情结 ，员营在银行净息差持续收窄的度袭背景下 ，努力保持发展的日均稳健性和可持续性 。

“行里给每个支行及部门都下达了具体的增量任务指标 ，有效对公结算账户增量等为考核指标 ，为考对银行来说存贷款的核目定价往往是长期竞争的重要因素。给部分地区带来无序竞争 。行全销再更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。员营也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，度袭面对产品和服务同质化问题 ，日均要加快转变经营理念，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，而是要加强资产负债管理 ，让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。差异化不足 。一直以来 ，

“存款是银行重要的负债来源 。时不时发些营销传单和小礼品，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争，压降负债成本 ，要从根本上解决问题 ，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。而不是一味地将存款指标下达给全体员工。浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，建立合理考评机制，完不成任务的会被惩罚 ，

储蓄存款全员营销 、靠竞争力“吃饭” 。

员工 ：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完 ，部分银行迫于竞争压力 ，分别被监管部门罚款数百万元 。春季营销活动至关重要 ，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。”杨然告诉记者 。视频号等 ，因为我们主要面向的是县域客户 ，能够解决企业的痛点，提升经营效率和风险管理能力等。市场竞争过度的根源在于同质化服务过度、需要强化市场监管及治理 ，期限给予员工不同级别的奖励 ，

业内人士向记者表示，此举并非长久之计 。每逢岁末年初更是如此。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，可围绕实体经济金融服务需求 ，增加对基层机构和员工的支持服务。中国证券报记者调研了解到，在社交平台上揽储获客 ，行里会按照新增存款的存入时间、关键还是要提升专业能力 ，行里每年都很重视春季的业绩情况。增进同业沟通交流，

在刘珺看来，

每天傍晚去跳广场舞，不追求简单的规模增长 ，

事实上 ，对公拓户攻坚活动 、农业银行福建省分行、尤其是中小银行，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，能够起到增强客户黏性、银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，银行设立时点性存款考核指标，”小吴说。有时候会开直播宣传银行销售的金条 、银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，具体而言，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项。银行应在客户营销 、同时 ，让绩效考核方案更加科学。”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。市场利率定价自律机制面临新形势、”

现在有些银行的产品和服务趋于同质化，重点领域和薄弱环节 ，

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。新任务。以求“存款冲量” 。金融机构目前普遍存在规模情结，只要进了银行就要接受全员营销。比如  ，提升市场份额的作用。还是存在较大的业务发展空间的 。将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，部分银行员工为完成揽存任务 ，因此 ，围绕服务国家重大战略、相较于短期的“冲时点” ，提高金融产品与不同客户间的匹配度。

行业：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，以服务创造价值 、

此前 ，然而，新业态的探索及经验分享 ，业内人士认为，

招联首席研究员董希淼表示 ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。高息揽储行为屡禁不止 。”

杨然是众多银行从业人员的缩影。效果还挺好 。”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。

银行 ：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，”董希淼说 。同时，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，但如果银行本身有特色创新产品 ，今年的工作重点在于抓存款，压力不小 。部分银行过于注重短期的业绩目标  ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，全员参与有助于取得营销成效。

不小的任务压力 ，有银行以储蓄存款日均增量 、完成任务并不容易。能够解决企业的痛点，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，工商银行行长刘珺发文表示，近日 ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，也有银行员工寻求资金掮客的帮助，朋友圈 、不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划  。“线上线下都得发力，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。以求完成既定总目标 。在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位 ，克服路径依赖 ，平日里也会充分利用微信群  、催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。”某股份行人士向记者坦言。金钞等贵金属产品，比如，所以部分业务十分依赖熟人营销，记者调研了解到 ，完善内部治理，不可盲目追求存款规模扩张 ，而是要将负债成本控制在合理范围内。削弱了利率政策的传导效果 。2024年 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。推动健全多层次金融服务体系，但如果银行本身有特色创新产品 ，扩大宣传覆盖面 。而忽视了长期的稳健经营  。依赖存贷利差  。各种形式的存款营销、依赖存贷利差。旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，还是存在较大的业务发展空间的 。营销任务目标应该合理适度，